米勒向来喜欢莱比锡贸易博览会，在他看来这是难得向socialism阵营兜售高档自由阵营货的时机。

虽说自由阵营不买socialism阵营产的商品，但架不住高端货socialism阵营靠自己造不出来，不得不买自由阵营的产品。

苏俄人不敢禁，就算苏俄人真的禁止了，他们也有一万种办法可以把商品卖到socialism阵营。

所以每次莱比锡贸易博览会，都能充分满足米勒的虚荣心。

尤其在电子展览板块。

看着socialism阵营宣传中最先进的产品，充其量只能和自由阵营几年前的商品相提并论，米勒内心就有一种油然而生的优越感。

既来自自己是西德，是领先方，身份带来的优越感，也是现实利益。

他可以肆意压价，压低socialism阵营商品的价格，顺便抬高他手上自由阵营商品的价格。

虽说明面上socialism阵营的商品卖不出去，但谁会没有几个东德的穷亲戚呢。

这对于他来说，把东德货尽可能压低价格卖到西德去，也是一笔不菲的外快。

没错，他是BV公司的销售经理。

BV公司的原名太长，总之你只需要这是一家60年代西德的电子产品销售商就行。

英格兰BellPunch公司设计和制造ANITA计算器（世界上第一台电子计算器）就是由BV公司负责在西德销售，BV在1961年10月10日的汉堡商业设备展上将ANITA推出。

米勒身着笔挺的西装，手中握着一份ANITA的宣传册，步伐稳健地穿梭于展馆之间。

他很有自信，因为IBM压根看不上电子计算器的市场，阿美利肯的通用电气则看不上东德这个小市场，因此ANITA在这里就是降维打击。

米勒自己内心不认为自己是在找客户，他觉得自己是在巡视着自己的领土。

这块美味的蛋糕将由BV公司独享。

米勒看着头顶800周年字样的横幅心想，800周年好啊，办的越隆重越好，这意味着会有更多的参展商和采购商会来到现场，也就意味着这块他们独享的蛋糕会更大。

展馆内，五光十色的展台展示着各国的最新技术。

他时而驻足，与潜在客户交谈，介绍ANITA的便捷操作；时而观察其他展台，留意可能的竞争对手。

“我们最新的产品，当然，它领先全球，它是这个时代最好的电子计算器，如果你需要一款简易功能的计算器，ANITA一定是你最好的选择。”米勒侃侃而谈。

站在他面前的是他的老朋友，赫尔曼·施密特，对方是东德国营商店的采购经理。

这里的老朋友要打引号，因为在米勒看来，对方是等着被自己宰的冤大头。

显然赫尔曼·施密特也清楚这一点，但他拿自己没办法，因为BellPunch公司在整个德意志地区的经销商就是他们BV。

每年米勒都很是要卖一批高价ANITA给对方，这批高价ANITA甚至是维修后的二手货，但赫尔曼·施密特没有说不的权力，因为阿美利肯货更贵。

只是他感觉这次有点奇怪，他在介绍ANITA马上要推出的新品时，对方的表情不是热切和期待，而是似笑非笑。

“米勒，你说的不错，不过你们明年要推出的电子计算器能计算三角函数吗？”赫尔曼·施密特问道。

米勒有点摸不着头脑：“当然不能，这是计算机才能实现的功能，谁会用计算器去算三角函数？”

赫尔曼·施密特接着问道：“那对数或者指数呢？”

米勒有些不耐烦了：“你说的这些是计算机要做的事，如果你们有这种需求，你们应该去问IBM，哦我忘了IBM只能卖五年前的产品给你们。”

赫尔曼·施密特提醒道：“我想你该去华国人的展台看看。”

米勒也许是没有走正门，也许是因为海报上华国国旗下意识让他没有仔细看里面的内容。

总之**，今年华国人带来的拳头产品是计算器。

他下意识说道：“华国，我知道华国的熊猫牌收音机不错，可他们也做计算器吗？”

米勒从东德倒腾回西德的产品里，还真就来自华国的熊猫牌收音机卖的最好，因为物美价廉的缘故，西德人最认这个。

所以对方一提到华国，米勒下意识就联想到熊猫。

单纯从熊猫牌收音机来看，华国在电子工业上确实不算弱。

更准确来说在socialism这些难兄难弟里算得上强了。

赫尔曼·施密特笑着补充道：“是的，他们今年带来的熊猫牌计算器不仅能计算三角函数、对数、指数这些更复杂的函数，而且体积要比你们的ANITA小得多。”

这话一落，米勒下意识反驳道：“不可能！我们的技术在全欧洲是最先进的。

华国佬怎么可能造出比我们先进这么多的产品？”

他内心压根就不相信。

要知道造ANITA的BellPunch公司可是一家成立于1878年，以生产公共交通票务机器为主，后来扩展到电影院、赛马场票务系统、出租车计价器和机械计算器等领域的老牌电子工业公司。

在米勒心目中，能比BellaPunch还强的也就阿美利肯那几家怪物公司了。

IBM这家蓝色巨人，在米勒心中就是不可战胜的存在，是怪物中的怪物，尤其是去纽约参观过技术方舟后，这样的观念就更加植入他的大脑了。

赫尔曼·施密特装作一副疑惑的样子：“我们？BellPunch知道自己和经销商是一体的吗？”

他看着米勒恍惚的样子，觉得自己很是出了一口气。

米勒那边，也终于回过神了，他终于知道为什么今天在莱比锡推广ANITA诸事不顺，虽然这些人依然给他面子，但下单的一个都没有。

这回他总算是明白了，原来是华国佬在其中搞鬼。

米勒心想，我倒是要见识一下，华国佬到底带来了什么好东西。

当他走近一个标有华国国旗标志的展台，喧哗吸引了他的注意，果然这里要比其他地方热闹得多。

展台上摆放着一台小巧的电子计算器，周围**了众多参观者。

米勒挤进人群，目光锁定在那台机器上。

演示员正熟练地操作，屏幕上快速显示出一串数字。

“请看，这台计算器不仅能进行加减乘除，还能计算三角函数和对数！”演示员用德语热情地介绍，手指在按键上飞舞。他输入“sin(45)”，屏幕几乎瞬间显示“0.71”。

接着，他又演示了对数计算，速度之快令人咋舌。

“我们的XM-01是可以调整计算精度的，各位如果要调整成计算到小数点后四位，可以在这里进行调节，但获得更高精度的代价是牺牲一点点运行速度，它的结果反馈需要更久时间。”

华国的演示人员一顿操作后，重新计算了SIN45，显示的结果变成了0.707。

米勒瞪大了眼睛，心跳加速。

“这怎么可能？”他喃喃自语，脑中闪过ANITA的形象。

那台以基本运算见长的计算器，虽然在办公室和商业场景中广受欢迎，但完全无法处理科学计算。

他感到一阵寒意从脊背升起：“如果这台机器进入市场，ANITA的销量肯定会受到冲击，尤其是对企业主和工程师来说，这台计算器简直是**性的！”

他强迫自己冷静下来，靠近展台，试图获取更多信息。他礼貌地向演示员提问：“请问，这台计算器什么时候上市？价格如何？”

米勒内心实际上在咒骂着眼前华国人，他感觉自己的领地被摧毁，蛋糕被吃完，美妙的八百周年莱比锡大扫荡彻底泡汤了。

他实在无法想象在这台名为XM-01的设备前，还会有谁需要ANITA。

华国的演示人员微笑着回答：“这是我们的最新原型，具体上市时间尚未确定，但我们相信它将改变计算领域。”

在米勒的眼中，对方的话语含糊，明显不愿透露商业机密。

他哪知道，这是因为华国第一次造出这种领先全球的电子设备，压根不知道该定什么价格才好。

燕京负责对外贸易的同志和51区在定价上有着严重分歧。

这回51区说什么都不肯定一个低价了。

米勒皱起眉头，心中焦急。

他环顾四周，试图找到宣传手册或技术规格表，但展台上只有简单的展示牌。

他掏出笔记本，匆匆记下观察到的细节：小巧的外形、清晰的显示屏、科学计算功能。他知道，必须立刻将这一情况报告给BellPunch公司。

米勒快步走向博览会的通讯中心，那里提供电话和电报服务，供参展商处理紧急事务。

他推开玻璃门，柜台后的工作人员正在忙碌地接听电话。他排队等待，手中紧握着笔记本，脑海中顺便就在思考即将的对话。

轮到他时，他深吸一口气，对工作人员说：“我要打一通国际长途电话到伦敦，BellPunch公司，紧急！”

工作人员点点头，递给他一部电话，并拨通了线路。施密特焦急地等待，电话铃声在耳边回响。

“喂，这里是BellPunch公司。”电话那头传来一个沉稳的声音。

“约翰逊吗？我是米勒·马蒂亚斯，从莱比锡打来的！”米勒努力让声音保持镇定，但语气中透着急切。

“米勒？这么晚了，有什么事？”销售总监约翰逊的声音带着疑惑。

莱比锡比伦敦早一小时，此时伦敦已是下午。

“先生，我在博览会上看到了一台来自socialism阵营的计算器，来自华国。它不仅能做基本计算，还能处理三角函数、对数等科学计算！这对我们的ANITA构成了严重威胁！”施密特一口气说完，声音微微颤抖。

“什么？你确定吗？科学计算？”约翰逊的声音陡然提高，显然被这个消息震惊了。

“是的，我亲眼所见！他们正在现场演示，功能非常强大，操作简便，外形比ANITA小巧得多。

如果说ANITA是一个纸箱，那么它只有一个饭盒那么大”施密特强调，回忆着展台上的情景。

“这不可能！”约翰逊尖叫后是一阵漫长的沉默，似乎在消化信息。

米勒苦笑着说道：“我当然希望不可能，但这是我亲眼所见，华国人真的带来了这样一台超越时代的计算器。”

约翰逊问：“你能确定这不是华国人的障眼法吗？”

米勒说：“我完全能确定，因为我亲眼看到它没有线缆，它甚至是用电池驱动，续航时间也超出我的理解。

我很难想象华国人究竟克服了多少难点，才造出了这样的设备。

哦对了，它叫熊猫。”

显然，熊猫名声在外，华国在业界的形象提前和熊猫捆绑到了一起。

约翰逊清醒了过来：“你能收集更多细节吗？比如制造商、型号、上市计划？最好能够拍下他们的内部结构，传真过来。”

米勒又是一阵苦笑：“你太高估我了，这是他们的商业机密，怎么可能在贸易博览会上透露给我。

我只是问价格，他们都不愿透露太多，只说是原型机。”

米勒接着说道，“我担心的不是它影响我们的市场，毕竟socialism的产品，想大批量进入自由阵营市场这不现实。

我担心的是IBM或者通用电气、德州仪器看到后，他们提前造出类似的计算器，那么我们的市场，我们的客户，尤其是需要科学计算的客户，全部都会转向这样的计算器。

我们的时间不多了！”

米勒尽管傲慢贪婪，但他的头脑很清醒。

“好的，我明白了。”约翰逊的语气变得果断，“我会立刻召集团队讨论。你继续观察，尽量收集任何有用的信息。保持联系！”

“明白，先生！”米勒挂断电话，长出一口气，但心中的压力并未减轻。

他知道，XM-01的出现，很有可能会改变计算器的竞争格局。

原本看不上这一领域的巨头们很可能会纷纷下场。

功能越丰富，意味着定价可以越高，也就意味着需求更多，利润和规模都会更大。

过去巨头们看不上，可从今往后，可就未必了。

伦敦，BellPunch公司总部，位于现代化的办公楼内。

约翰逊挂断电话后，眉头紧锁。他快步走向会议室，途中喊来助理：“通知工程部史密斯和市场部汤普森，十分钟后开紧急会议！”

会议室里，几位核心成员陆续到场。

约翰逊站在白板前，语气凝重地开口：“各位，我刚接到西德经销商米勒的电话。在莱比锡贸易博览会上，出现了一台全新的计算器，能够进行科学计算，包括三角函数和对数。这对我们的ANITA是一个潜在的威胁。”

工程部主管史密斯推了推眼镜，皱眉问道：“科学计算？具体是哪些功能？他们的技术水平如何？”

“施密特提到包括正弦、余弦、对数等功能，机器外形小巧，操作简便。”约翰逊回答，“他亲眼看到演示，速度很快。”

“这不可能吧？”史密斯有些怀疑，“我们的ANITA用的是晶体管技术，已经很先进了。科学计算需要更复杂的电路，他们是怎么做到的？华国人有这样的技术吗？”

“或许是某种新型芯片，或者他们优化了算法。”市场部经理汤普森插话，“但不管技术细节如何，如果这台计算器进入市场，尤其是西德这样的关键市场，我们的客户可能会流失。”

“不，这点倒是不用担心，华国产品进不来的。”史密斯分析道，丝毫不担心。

约翰逊敲了敲桌子：“抱歉，我们将这种计算器称之为科学计算器，华国的科学计算器进不来，那其他厂商模仿造的科学计算器呢？

比如IBM，又比如德州仪器，他们也进不来吗？

我们不能这样坐以待毙！”

约翰逊很愤怒。

史密斯说：“ANITA是为商业和办公室设计的，专注于基本运算。如果我们要添加科学功能那会大幅增加成本和复杂性。

更重要的是我们压根不知道华国人是怎么做到的。”

“我同样认为我们不能坐以待毙。”汤普森语气坚定，“如果竞争对手推出了这样的产品，我们必须有所回应。华国产品进不来，我们有没有可能从华国那把技术给买来？”

“华国和我们可不一样，他们的技术可不是能买到手的。”史密斯提醒。

他接着说：“而且我们需要确认这个威胁的真实性。施密特看到的可能是原型机，未必能量产。”

约翰逊点头：“我想我们需要更多情报。汤普森，联系我们在socialism的行业内线，看看能否了解更多关于这台计算器的信息，我不信这完全是华国人靠自己造的，没有和其他socialism国家合作。

史密斯先生，召集研发团队，充分评估我们在ANITA上添加科学功能的可行性。”

“另外，”他顿了顿，“我们可以派人去莱比锡，亲自验证米勒的报告。时间紧迫，我们必须迅速行动。”

会议结束后，BellPunch公司内部掀起了一阵紧张的忙碌。工程师们连夜翻阅技术资料，讨论如何升级ANITA的电路设计。

市场部门则通过电报和电话联系socialism的合作伙伴，试图挖掘更多线索。

BellPunch只是一个缩影。

整个来参加莱比锡贸易博览会的厂商，但凡看过华国新推出的XM-01之后，都只有一个反应，那就是下单。

能自己决定的，自己决定，拿出自己所有预算来下单都在所不惜。

不能自己决定的，或者觉得自己手头可支配采购额度太少的，就在疯狂和总部联系，请求申请更多的采购额度。

总之华国的展台从莱比锡贸易博览会第一天开始就一直被围的水泄不通。

报价声、打探声、试探声此起彼伏。

负责带队的李明德，从来没有见过这样的场景。

过去哪怕熊猫牌收音机在Socialism阵营受到追捧，这些采购商也没有这么热情过。

就好像钱不是钱一样。

单台采购价，已经从最开始的1000美元，喊到现在连喊五千美元的都有。

不过李明德很清楚，这帮人居心不良。

因为他们开高价是有前提的，需要你尽快交货，越早越好，一次也就订那么十台。

这目的不是很明显吗？

就是为了逆向破解你是怎么做的。

这也就是李明德是Socialism来的，所以这帮西欧采购商天然想着压价。

实际上，只卖一台的话，一万美元，他们都得老实买单。

当下IBM的大型计算机价格在13万美元到550万美元不等。

华国产的XM-01，在精度和用途上肯定是没办法和IBM比，但华国产的便宜啊。

拥有科学计算能力的XM-01，能够很大程度取代过去小型计算机的工作。

和动辄一两万美元的小型计算机比起来，华国的XM-01优势太大了。

大家都想尽快抄袭，抢占这个市场。

这个市场太过于美妙了。

抢占先机只需要花五千美元，摆明了就是认为华国人不识货嘛。

李明德也意识到了这点，他在打回去的电报中写道：

“致燕京：

莱比锡贸易博览会情况紧急。

我方展示之先进计算器引起极大关注，多国采购商纷纷报价。部分采购商意图明显，欲购回破解，探究我技术机密。代表团对如何定价深感困惑，恐误判市场与技术保护之平衡。

急需国内指导，望速议定价策略，以保护技术优势并确保市场利益。

盼即回复。

华国代表团”

电报传回燕京后，燕京的会议室里气氛很是严肃。

因为之前围绕XM-01的定价，是51区在燕京的办事人员和对外贸易的同志聊。

而这次，钱院长来燕京述职，亲自和方易沟通。

大佬们的亲自争论，就让气氛显得格外紧张。

因为要是再敲不定，还得再往上一层了。

本质上还是国家的好东西就这么点。

好不容易有个拿得出手的，大家也纠结万分。

方易身穿灰色中山装，面容严肃，手中握着电报，眉头紧锁。

作为一直负责经济，在沿海、申海、财政口，甚至还负责过百越的经济工作指导，他自然清楚钱院长他们是怎么考虑的。

可经济从来都不仅仅是经济那么简单。

不是说你想定多少就定多少，要通盘考量。

方易首先打破沉默，将电报递给钱院长：

“钱院长，你看，我们现在需要研判的不仅仅是定价问题，还包括我们是否要按照原计划，走芬兰把我们的计算器出口到自由阵营去。”

钱院长点头道：“必须要出口到自由阵营，只有去那，我们要定高价，才有市场能够把XM-01的产能给消化掉。

在苏俄和我们贸易关系僵硬的今天，定高价、卖到自由阵营、获得外汇后继续投入、维持产品的领先优势、继续卖高价，这样的雪球才能滚起来。

我们才能一直有优势。”

方易神情沉重：“钱院长，这件事不是那么简单。

您的观点很有道理，我也很清楚这样做从经济效益层面最有优势。

但您刚才也说了，只有定高价并且卖到自由阵营，他们才能消化掉我们的产品。

这也意味着我们的产品在整个Socialism阵营的销售有限，这可能会影响到我们和整个阵营国家的关系。

我说的更透彻一些，就是我们这样的定价策略，从经济上利益最大化，但从**上，外国的同志会怎么看我们，我们的产品只要经济效益，还走不走大团结了。

在国内也会变成别人攻讦我们的理由。”

方易已经说的很直白了。

如果来的人不是钱院长，他压根不会说的这么直接。

方易接着说道：“而且您也说了，我们的产品现在世界领先，自由阵营也没有，他们也想要买，想要逆向破解。

可钱院长，您有没有考虑过，如果，我是说如果，如果这样的定价，大量卖到自由阵营去。

他们逆向破解了，比如您今年赚

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